Уже много раз доводилось читать о том, что скидки — это плохо для компании. Что она недополучает из-за этого прибыль, что она не может нормально развиваться, становится неконкурентоспособной.

Читал, хотя и реже, о том, что скидки — это плохо для рынка в целом. Потому что покупатель портится, продукт становится существенно менее прибыльным, развивать его перестает быть особо интересным.

Встречался и с таким утверждением, что конкурировать на ценовом уровне — это самое последнее дело. Но раньше этого я не понимал глубоко. Просто знал, как факт, но внутренне его не «прожил». Всегда гордился тем, что предлагаю низкие цены. Всегда делал на это упор в переговорах. Но не получал от этого никаких серьезных дивидендов.

Стал старше. Стал мудрее и опытнее. А недавно я действительно осознал правильность и прелесть того, о чем мне давно говорили: не надо давать скидки, надо предлагать что-то дополнительно вместо них.

Добавь новой продукции на 15% от стоимости заказа вместо 10%-ой скидки. Сделай что-то дополнительное бесплатно вместо снижения цены на основной товар или услугу. И сбыт свой улучшишь, и цены на рынке не испортишь. И сэкономишь на подарке, данным вместо скидки. Все выигрывают: компания, рынок, потребители.

Отныне работаю только так.